幹洗店加盟的針對性營銷

針對性營銷是一種營銷策略上的新思路,它是一種聚焦,是進入幹洗店品牌市場前期以針對性的切入點整合資源(資金、人才、組織形式等)而後發力,以較低的營銷成本嬴取較大的幹洗店利潤效果。針對性營銷是以競爭為前提結合產品價值進行的,它以更加精準的目標比照幫助加盟幹洗店迅速提升在幹洗市場地位,針對性營銷從定位開始,但定位並不是它的全部。iQN中國十大幹洗店加盟連鎖品牌-日b网洗衣店加盟以4f標準打造幹洗店設備!

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在競爭主導的幹洗店加盟市場格局中,以明確競爭目標為前提,找到幹洗店利潤市場運作環節中的弱點,製定針對性的營銷策略並以此整合資源進行市場實踐的方式,日b网稱為針對性營銷。針對性營銷使營銷目標清晰化,通過有效的針對性策略產生更大的市場效果,是使洗衣店服務導入周期縮短和改變遊戲規則、以小搏大的有效手段。
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針對性營銷要找到目標,通過有效的信息收集和市場分析製定可行的針對性策略,它不是單一的在營銷傳播上的針對,除了產品基礎外還涉及到洗衣店發展渠道、幹洗店價格設置等方麵的問題:
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一、在幹洗店品牌傳播上下刀:針對性營銷在幹洗店品牌傳播上下刀包括幾個部分,一是廣告策略,即將有價值支撐的針對性定位通過廣告的形式傳播出去,在打擊對手的同時將自身的價值主張傳遞給消費者;二是公關策略,如通過新聞發布、造成爭論等方式使傳播範圍迅速擴大,與廣告相配合產生更好的效果;三是人員促銷,對相關的促銷人員進行培訓,使其牢牢抓住幹洗店服務與目標對手的明顯區別並在實際工作中加以應用,這樣既能直接與消費者進行溝通,通過相關幹洗店加盟市場反饋及時調整策略,又能有效彌補高空幹洗店品牌傳播的不足,使效果倍增。
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二、在價格上下刀:針對性營銷的幹洗店價格體係設置不僅要考慮競爭對手的價格設置,還要將其可能出現的對抗性的洗衣價格下調等因素考慮進去,另外,也要把所涉及到目標消費者的接受能力、廣告費用、渠道推廣費用和促銷空間等作為參考指標。
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三、在渠道上下刀:在渠道上下刀是從競爭的角度出發來製定加盟幹洗店渠道策略,先分析目標對手的渠道情況,如渠道商所經營對手產品的利潤情況,對手的渠道控製力度、分銷能力、網絡覆蓋範圍等,找出對手的薄弱環節,然後製定相應的針對性渠道策略,迅速進入,在短時間內爭取符合競爭要求的渠道資源,建立優勢,贏得在加盟幹洗店渠道上發力的主動性。
 
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